2020年，受火电发电量降低和新冠疫情因素叠加影响，山东能源在山东省内电煤合同迟迟未能签订。

华能是山东能源集团省内最大的电煤客户，其下属的9家电厂每年仅从山能采购煤炭700万吨。

从去年底开始，山能营销公司一直秉承“心赢客户、智赢市场”营销理念，与华能山东公司经过6个多月多轮次多回合的艰难谈判，终于在5月28日正式签订了2020年电煤合同。

这也是历年来电煤合同谈判时间最长的一次，也标志着山东能源在山东省内电煤合同谈判取得突破性进展。

近日，山能营销公司与山东里彦电厂、国电菏泽电厂谈判沟通，也随之签订了全年电煤合同。

目前，山能营销公司还与华电所属电厂、华润菏泽电厂达成共识，正在进行合同量对接，合同也将于近期内签订。

山东能源集团作为山东省内最大的煤炭企业，每年供应五大电力公司的17家电厂电煤近1200万吨。及时签订省内电煤合同，既有利于煤电双方企业的正常运营，也有利于保障迎峰度夏期间的能源供应安全。

全部电煤合同签订后，对煤炭企业来讲，当前电煤发运量或许会逐步增加，短期内能有效缓解动力煤的销售压力，但长期来看，稳定的动力煤供应对煤电供需企业均能起到“压舱石”作用。