索比光伏网此前的预测是600MW左右，环比增长50%，但在江苏天合智慧分布式能源有限公司总裁张兵看来，这是一个相当保守的估计。“5月份全国户用装机规模至少600MW，完全有可能达到800MW，比4月份装机量增长一倍。”
而对于户用光伏的未来，他更是信心满满。“只有脱离补贴、实现平价上网后，户用光伏才能真正成为家电化产品，让更多老百姓用上光伏带来的清洁电力。”
户用光伏增长模式
张兵指出，户用光伏的发展依托于经销商渠道，在规模增长方面，主要有两种方式，一是经销商/渠道数量增加，二是单个经销商活跃度提升，带来更多销售额。
从索比光伏网了解的情况看，一季度很多地方交通仍受限制，多数经销商都处于观望状态。张兵表示，4月份全国新增户用装机比3月增长近3倍，主要是由于经销商数量增长，更多人参与到户用市场中。到5月份，多数经销商已经激活，此后装机规模的增长主要依靠经销商活跃度提升。“预计后面几个月的规模增长相对平稳，补贴指标有望用到11月份。”
户用光伏能否实现平价上网?
在索比光伏网此前的测算中，基于0.08元/kWh的度电补贴，多数省份可以在3.5元/W零售价的前提下做到7年收回投资成本;对山东、河北等省份，这个数字可以进一步压缩到6年以下。
那么，如果没有国家补贴，情况又如何?张兵指出，与2019年不同，今年补贴指标用完后，户用市场不会陷入停滞，而是直接过渡到平价时代。“只有脱离补贴实现平价上网，户用光伏才能迎来真正的春天。”
索比光伏网预计，随着组件效率不断提升、价格持续下降，到今年年末，户用光伏整套系统价格将达到3元/W。届时，在山东、河北、河南等地，户用光伏只需5年左右即可收回投资成本，即使没有国家补贴，也可以激起老百姓的投资欲望，下游安装不会出现断层。
张兵则用了另一种计算方式：按目前单价3.5元/W，一套10kW光伏系统需要35000元。在山东等光照资源较好的省份，25年累计发电量约为30万kWh，相当于初始投资度电成本0.11-0.12元，未来这一数值还会不断下降。在这种情况下，无论自己用掉，还是卖给电网，都是非常划算的，用户没理由拒绝。
经销商利益不容忽视
“用户利益为先”是许多企业的口号，这也是一句“政治绝对正确”的宣传语。对此，张兵表示，在保障老百姓利益的同时，必须考虑经销商利益，帮助他们解除后顾之忧，规避相关风险，这也是天合能让众多经销商长期追随的重要原因。
以近期产品价格变动为例。根据第三方机构统计，从4月下旬至今，单晶PERC组件价格累计下跌10%以上。为此，天合富家改变每月一次调价的方式，随时跟进市场行情，指导经销商合理控制库存，帮助他们挽回了部分损失。
同时，天合也是业内首家把高效组件产品用在户用领域的企业。“从外形尺寸看，450W组件(72pcs)比原有产品大不了多少，这意味着同样屋顶面积，经销商可以安装更高功率，在节省BOS成本的同时，带来更高收入。”张兵表示，天合光能500W组件已经量产，预计很快将出现在老百姓屋顶上。“谁说高效产品只是地面电站的专利?”
交流过程中，张兵再次提到了“场景化销售”这一概念。他指出，随着电动汽车普及、家电下乡推进，未来户用光伏系统自用比例绝对不止20%，这就要求经销商着眼未来，更多站在客户角度发现他们的需求。索比光伏网也认为，只有光伏成为老百姓生活中的消费品，大家才能把注意力更多放在售后服务而不是价格上，那些长期坚守在户用光伏领域的经销商才能得到属于他们的回报。