11月下旬，集团公司分别在山西太原召开了2021年度炼焦煤和石油系统重点用户供需衔接会议，在哈尔滨召开了省内电煤长协供需衔接会议，经多轮洽谈，供需双方就明年的煤炭量价达成一致意见，确保煤炭订货工作圆满完成，达到预期效果。本年度煤炭订货工作共签订长协合同量2535万吨，其中精煤1200万吨，电煤877万吨，石油系统458万吨。整体煤炭长协价格保持稳定，市场布局更趋合理。

2021年度订货洽谈呈现出两大特点：一是超前谋划，在研判市场趋势的基础上，深入剖析订货中可能出现的各种情况，拟定应对策略，制订工作方案，取得了良好的预期效果，业务洽谈工作得到了用户的一致认可。二是完成保价稳量目标，面对煤炭市场的巨大不确定性，煤炭营销分公司与用户进行了有效的沟通和洽谈，在炼焦煤方面，引领发挥品牌集群作用，优化市场布局;在动力煤上，坚持保价供应，全面满足石油系统用户需求，同时与电力企业用户，相互理解支持，求大同、存小异，合同量基本维持在科学合理范围，月间合同量分配更加有利。