在线太阳能市场EnergySage发布了其首次美国全国太阳能安装商调查结果，调查显示近一半的小到中型太阳能安装商在其服务领域会面对20多个竞争对手。

这一调查结果不包括行业的领导者SolarCity公司或其他大型安装商。此外，该报告发现，价格竞争是销售最大的障碍，44%将其列为第一大挑战。

尽管有少数新增企业，但市场仍趋于饱和。在103家调查暗转商中，绝大多数是在2005-2010年期间开始住宅太阳能安装，而在2014年开始的没有，这可能是由于之前的美国投资税收抵免政策延长到2019年的缘故，并且补贴率逐年递减。

随着安装商的多样性，客户似乎变得越来越精明。88%的安装商表示他们的客户在决定之前基本会看两到三家报价。

对于这些安装商，现货销售是业务的主要形式，超过一半的不提供租赁或PPA购电产品。与此国家趋势形成鲜明对比，60%的住宅太阳能是通过租赁或PPA出售。这种为第三方所有的解决方案已经得到了最大太阳能安装商的倡导，包括SolarCity和Sunrun。

除了现货销售，无抵押贷款也很受欢迎。2/5的安装商认为他们客户的25%以上采用无抵押贷款。

EnergySage计划到2016年发布另一项安装商的调查，明年12月公布结果。