在产品占据全球市场上主要份额、本土已成为全球最大应用市场、整个行业也已成为我国为数不多的具有国际竞争力的行业之后，光伏业在今天已经发生了深刻的变化，以产品为中心的时代正在悄然结束。

“旧的能源时代是以政府为中心，以政策为中心，以产品为中心。未来则是以市场、客户体验、开放平台为中心，以分享和责任为中心。”浙江人李仙德如是说。

对于我们光伏人来说，从意识到这种变化，到根据这种变化进行新的战略制定，再根据新战略进行系统的业务调整和团队调整，并不容易。

通过进军下游市场大批量建设电站，在消化自身产能的同时，也致力于延伸企业在产业链上的疆域——这是目前行业里绝大部分企业在热火朝天地行进着的方向。这片“热土”，会不会实际上已经是“以政府为中心，以政策为中心，以产品为中心”的旧思维了呢?

不断出现的类似海润、英利等企业的困局告诉我们，这条被业内企业竞相采用的战略转型之路，或许需要重新认识。

“明者因时而变，知者随事而制”。在企业的战略设计中，除了需要有对趋势的把握能力外，我们是否意识到，不同层面的心态，也会对趋势产生完全不同的认识，当然也就会对结果产生巨大的影响呢?

台州污水处理厂柔性光伏电站(浙江国利英核能源有限公司建设)

外部困局背后的思维困局

猴年春节这段难得的空闲时间里，笔者与几位长年忙碌的浙江光伏企业负责人一起小聚，对于光伏市场的零和博弈困境，大家都有许多反思。

市场的风云变幻，给了这些企业老总们前所未有的压力。比如：尽管产品越做越好，但利润却越来越薄，还时常要面对一些“店大欺客”的客户，企业流动资金也常常处于危机之中。

似乎，这已经成为了多数光伏人经数年之久的心之痛。

不少光伏企业老总都认为，面对这样的境况，企业最大的心愿，就是希望政府补贴能赶紧到位，电网能加快并网服务，银行能加大融资支持，最终使自己企业的产品能够卖一个更合理的价格。

如此说来，似乎问题的成因和解决问题的出路，也确实都在“政府、政策和产品”等方面。

由此而来的分析和判断，也直接影响了企业战略的制定。让我们一起来看一下常见的几种企业战略制定背后的逻辑吧。

首先，环境决定战略。纵观业内企业，由于大家几乎都在转型下游电站投资，因而整个行业都困在并网、土地、融资、补贴拖欠和电费收取等方面，也造成整个行业的收益都缺少保障。

这些困难，似乎也只有政府才能解决。而且，既然是公认的困难，那么我作为一家企业也不可能有什么办法克服。所以，对我来说，活下来是第一位的。另外，跟着大家都认为的机会往前走，众人的认可一定是有道理的。

这有什么不对吗?

其次，能力决定战略。比如，短期内我的资金还有空间，也还能承受得起一定程度的账期，这是我的优势;或者，我的渠道和资源很有优势，这些资源利用起来，可以去做一些特定市场的开拓，并形成新业务空间。

在这种逻辑下，企业家会认为，有些事情，只有我有能力去做，别人却不一定能，既然能形成短期优势，我为什么不做呢?

第三种，事务决定战略。从企业面对的日常运营事务来看，我已经辛辛苦苦地把产品做出来了，也想了很多办法认识到了不少潜在客户，因此，今天要跑客户，明天要跑项目，每天都排得满满的，很充实，而且每天都充满新的希望。

这难道不好吗?既然有事情做，就努力去做，既然每天都可以努力，就抓住一切时机去努力，这难道不正是敬业的精神吗?

也正是在上述逻辑下，我们多数时间无暇思考，也不愿意再做别的思考，就这样被环境、能力以及具体的事务推动，忙得团团转，根本停不下来，也确实身不由己。

最近，笔者被广泛应用的“NLP理解层次模型理论”中的一句话深深触动:“大多数人容易被困在环境、能力和行为这底三层，仅从这三个层次思考问题，并由此让自己的人生显得被动和无奈”。

战略布局应从觉察心态的限制开始

当陷入形势和趋势的漩涡中时，我们是很难真正跳出来认识和理解全局的。思想和行动的惯性，会让我们忽略思考正在做的事是不是值得?而时间、精力和金钱的投入，都需要战略设计的指挥棒指向一个有益于自身长期发展的方向，否则，越努力，越危险。

笔者非常佩服一些浙江光伏企业的负责人，他们善于倾听，善于理解别人真正的需求;他们总能发现有趣的事，也总是能找到同样有趣的合作伙伴或者客户;他们总有新产品、新模式、新业务冒出来，而且专业、踏实、靠谱;你不用担心他们突然被其它事诱惑而抛下了你，因为他们最能够坚持自己认定了的事。

这样的光伏企业在浙江越来越多，并伴随着不断的创意、创新，乃至无限的可能。

他们不是在已经拼杀得白热化的红海里去重复别人，而更愿意认定一个新方向，并沿此方向不断开拓新的世界，他们关注每一个细节，并由此形成有特色优势的系统解决方案。这也正是为什么在我们协会里，大家最热衷的是召开主题研讨会，而不是行业中常见的大型论坛。

是什么使得这些企业家能够拥有独立于环境之外的思考呢?

NLP理解层次模型显示，要突破下层带来的困局，我们需要看到处于上部的另外三个层次——系统、身份和价值。

越是在竞争激烈的时候，企业越是需要静心思考，除了眼前亟待解决的现实问题外，更需要思考清楚的是，我们究竟是谁?当初我为什么选择进入这个行业?我们正处在怎样的一个大布局里?我们正处在行业发展的哪个节点上，要往何处去?等等。

不忘初心，方得始终。做一家有特色的企业，不一定是因为产品技术如何独到，也许，我们最大的竞争力在于，认定了一件事，愿意把自己的生命投入进去，并把这件事做得越来越好。因此，选A或者选B不重要，关键是作出了选择，会让自己认定它并一直精耕细作下去。

创造力和创新的思路，来自于对自身定位的清晰理解，以及由此而来的“有所为，有所不为”的战略抉择。从这个角度讲，拼命赚钱和勤于执行，或许在事实上却成为了一种战略上的偷懒。

战略制定，最重要的不是花大钱请专业的第三方机构来提供咨询服务，而是要找到自己的方向，找到让自己兴奋和有趣的事。因为，能够用钱搞定的问题，都不是真正的问题。

2016年，或许真的会成为最困难的一年。如何突破困局?

也许我们首先需要做的，就是花时间来多多聆听他人，以及不断觉察自我，通过独立的思考，来解除那些对我们自由思维的限制。