电改新格局下，电网企业照常吃肉，新成立的售电公司能否喝上一口汤？在配售电领域，正在上演一场虎口夺食的游戏。

新一轮电力体制改革方案出台已一年有余，各参与方热情有加，而售电侧放开被看作是这轮改革的最大红利，于是乎，一夜之间大量售电公司应运而生。

去年此时，也就是9号文公布之初，各社会资本一度亢奋异常，因为他们嗅到了一个巨大蛋糕的味道——数万亿的售电市场，幻想着未来有一天，大家都能在这块蛋糕上捞上一口。

可随着配套文件的逐步释放，几乎瞬间浇灭了他们的热情，因为配套文件显示，电网企业作为售电主体，亦可参与售电市场的竞争。

电网企业参与售电市场竞争，那还有其他人什么事儿？多年以来，电网企业作为中国唯一的售电主体，无论在人才、管理、客户关系、信息数据、收费结算等等等等各个方面，拥有得天独厚的优势，其他企业进入售电领域几乎没有任何竞争力，有电网人士更是不屑：独立售电公司有何威胁，随随便便就能碾死你！

你看，虽然成立了售电公司，可你恐怕连口汤也喝不上，更别说吃蛋糕了。有人甚至因此判断，这轮电改已经失败了，目前所谈的售电侧改革就是个伪命题。

毫无疑问，售电侧改革是在革电网的命，是从电网身上生生割肉，可电网何许人也？一只大老虎，世界500强也。虎口夺食，谈何容易！只要我老虎抖抖毛，就能把你们这些小豺狼都统统干掉，你们哪有资格跟我斗？

有内部人士透露，第一个版本的电改文件中，明确规定电网企业要强制性退出售电领域，可经过层层公关，最终公布的文件，“强制性退出”的内容被和谐掉了，取而代之的是“其他社会主体可参与售电”。

读者贤明，你们都懂得这两种表述的天壤之别。

那么，既然如此，售电这事儿就真的没戏了吗？非也！尽管没能让你吃上肉，汤总还是能喝上一口的，要不改革这事儿追起责来，板子要打到谁的屁股上？

我们就来看看未来的售电公司该如何夹缝中成长。

从大类来看，未来的售电公司可大致分为三类：电网旗下的主力军、拥有地方政府资源的后备军（可配网售电公司）和小米加步枪的游击队（独立售电公司）。

撇开主力军不谈，我们看看后备军和游击队在未来售电市场中如何求生存。

先来看可做配网的售电公司，9号文规定，社会资本可参与未来电量的增量部分，一些地方的开发区、工业园区被视为最好的增量资产，理论上讲，部分售电公司可拿到未来园区的配网权，进而从电网中分得一杯羹。毫无疑问，这类公司未来前景可期，因为在园区内，它可以做到像目前的电网一样垄断。可是，能够搞定这个事儿的公司，一定具备特别硬、特别硬、特别硬（重要的事情说三遍）的政府关系，不然这等好事儿哪轮得到你？

再看作为游击队的独立售电公司，目前成立的几百家售电公司中，多数属于此类。这类公司多数实力有限，三五个人，十来杆枪，但八仙过海各显神通，这些公司的星星之火，未来也可呈燎原之势，成为售定市场的生力军。

那我们就看看他们将有何招数。作为独立的售电公司，你拼差价一定拼不过前两者，因为它们拥有垄断资源，更具备价格优势，那应该拼什么？

第一，你可以拼套餐。独立售电公司体格娇小，但灵活多变，可为客户提供不同的产品组合，甚至将水、电、气打包卖给客户，就像电信运营商可提供神州行、全球通、动感地带、校园套餐，甚至夜间闲时套餐一样，只要你提供的服务足够多样，一定会找到适合你的客户群。欧美的一些独立售电公司就是这样经营的。

第二，你可以拼电价。作为售电公司，你卖的电量可能不是最多，但可以卖到最贵。最贵？客户又不是傻子，干嘛要买你的？

众所周知，用电分峰谷时段，峰时价高，谷时价低，作为独立售电公司，可根据自己的客户需求，多选择在用电高峰时段做文章！（具体如何操作，你问我，我明确告诉你，我也不知道！）

还有一种可能性，那就是通过能源互联网的运作平台，以及各种交叉补贴，给客户提供非常低的电力价格，极端情况下甚至可以倒贴用户，正所谓羊毛出在猪身上狗来买单，这在互联网行业非常普遍，独立售电公司亦可取经借鉴。

第三，你可以拼个性化服务。正规军大部队尾大不掉，也不愿干一些不起眼的小活。作为独立售电公司，可在用户需求侧、节能、检测、合同能源管理等方面提供个性化的服务，你想办法为客户省点钱、节点能，就有用户愿意跟你走。

当然还有很多的其他办法，不过此时夜已深、体已乏，游击队员们，我也只能帮你们想这么多了，剩下的就靠你们自己了。事实上，看看欧美国家的独立售电公司，活的好着呢，因此大家千万别灰心泄气，只要是改革就会有红利释放，就会有市场机会，就会有生存空间，就不会被随随便便碾死，更何况，改革的整体方向是向好的，目前的困难只是暂时的。你说呢？