以下为发言实录：
陆荷峰：亲爱的各位来宾，大家上午好，感谢主办方给宁波锦浪科技这次机会，跟大家分享一下光储在户用技术国内外最新的创新技术和应用的实践，主要今天是跟大家分享三个部分，是发展趋势，因为之前的嘉宾已经讲了挺多，我这边就简短过一下，第二锦浪在分布式逆变器解决方案，第三个给大家看一下国内外户外安装的实际案例。
这是2017年国内分布式市场开始分离，2020年左右将力压传统地面电站，可以看一下增长的趋势，今年1到8月份全国装机是38.6G左右，其中分布式超过了36%的占比，其中还不算户用的，到了现在整个今年预计会是40万户以上的户用的安装量，预估到明年大家是整体都看好户用的发展，预计的估量是60万家的数字，仅供参考，分布式光伏市场细分领域工商业的潜力最大，光伏+项目次之，户用光伏市场虽然都在爆发，但是因为整个含兆瓦量来算，在整个光伏的正比，我们希望在未来，明年应该占比会在对半分的趋势。家庭光伏系统发展的趋势，驱动的因素是国家政策推进的助力，整体发展趋势大家也可以看到，从西部往东部的转移，国家鼓励你们自己的地方自己去消纳这个电力，光伏扶贫和万家屋顶这个项目是最早推出来，分布式光伏发展整体模式趋于成熟，长三角、珠三角消费提高带来户用系统盈利的可能性。限制的因素地方经济条件的限制，适合发展的屋顶资源匮乏，因为实际可以安装的，特别现在中国的特色跟国外不一样的地方，都在农村，农村其实很多它自己家的屋顶承重是不太好的，这也就是为什么现在很多光伏电站一线调研的时候，发现被风吹掉以及发现一些安全事故隐患的原因。光伏补贴的问题也比较严重，户用光伏市场正处于百家争鸣的诸子时期，发展潜力巨大，刚才几家前面讲的是整个户用系统，大家可以看到厮杀是非常激烈，竞争也非常残酷。
其实这些系统集成商我们应该要非常感谢，为什么?因为大家可以看到，中国要发展一项事务，光伏发展速度的爆发，井喷式爆发，让我们惊叹中国的力量和中国的速度，这种速度带来是人才的没有跟上，无论是安装工人以及设计施工等等都没有跟上，造成了一系列的问题，这些系统集成商为分布式光伏做出的贡献是什么，他们也是推广自己的同时，做了一系列在全国巡回给分销商的培训，对于整个分布式国内的发展是非常有好处的，因为让光伏进入全国各地的时候，给用户也进行了一次科普的机会。
下面讲一些优秀的案例，在宁波海曙区，现在都是新农村建设，所以他们现在很多都是光伏建筑化一体化的项目，非常漂亮，光伏+美丽的乡村，沧州市任丘县电力公司大量宣传力度，同时可以看山东某个地区电力公司，它直接把并网的家庭建立了一个微信群，如果大家在并网的家庭用户发现自己有任何的问题，都可以在微信群里面提问，电网公司直接给出来答复，如果遇到问题，他会直接可以安排安装人员上门，所以说这样的电网公司真的非常的给力。户用分布式现状存在了很多种种的问题，因为刚才鉴衡林佳荔同学已经讲了，我就不具体说了，但是我们已经可以看到一些好的方面是什么?通过探索一些光伏企业制订了家庭屋顶光伏手册，纷纷采用转化率高，可靠性高的产品，因为我们相信通过市场的正常发展，市场的优胜劣汰，高可靠性的产品肯定是受欢迎的，像家庭屋顶光伏技术不断整体在做提升，金华杭州推出的光伏养老、光伏带以及衢州打造光伏富民工程，推动了百万家庭光伏屋顶建设驶入了快车道。逆变器现在存在的问题首先是安全性，其次对电网的消纳能力，大家可以看到整个农村有一些电网不是特别的稳定，所以这是一个弱电网的情况，第三点是整个产品的高效和可靠性的运行，所以对于逆变器的选型，我们可以跟大家看的是锦浪创新第四代的产品。
因为有些农村的屋顶比较大，所以说我们首先锦浪安排做的比较大功率的六千完、七千瓦、八千瓦，是针对北美市场开发的，随着中国户用的发展，我们看到中国农村有些屋顶比较大，所以七千瓦和八千瓦非常受欢迎，朝向的不稳定，所以我们开发出了大的功率的逆变器，推出了三路的MPPT跟踪，其次是开关频率突破了30KHZ，这在国内也是率先通过了30KHZ，是逆变器创新最主要两大创新技术之一，这个是最大3路MPPT跟踪，可以运用多余的朝向以及别墅的屋顶，或者三串以内不同角度的组串的连接方式，开关频率突破30KHZ，体积整个进行缩小，重量整体进行减轻，这是一个技术攻破的难点。安全性非常关键，现在实际调研大家可以看一下，逆变器着火，所以说安全性能非常的关键，如果因为国内意识不是特别的大，所以我们安排的AFCI的装置是一个选配件，如果需要可以给逆变器加进去，在出口国外是B配件，如果里面有AFCI集成的装置，在每一台逆变器出厂的时候，都会进行中间直流拉弧的检测，如果屋顶接线不良，也可以及时的去切断回路，之前的光伏系统一旦发生火患，99%都不能避免的。这个是创新主电路板的设计，在EMS和EMC性能上都有大幅度提升，更大程度的保障您的安全，这个是电网的友好型，大家如果现实已经安装系统集成上很明显的感受到它的过尖压，成功将输出斜坡降低到了小于1.5%，大幅降低对电网的影响，像我们这个技术对弱电网的友好性，电网公司非常乐于看到的，也非常有利于你去并网。同时它的原材料的可靠性，一个产品可不可靠，是不是可以安全的保障它更长久的并行，这个中国老百姓都知道，肯定是一分价钱一分货，所以我们采用的是全新美国TI2806系列DSP芯片技术，同时采用先进精密的算法，从而提升发电量。这个是关键元器件的温度裕量，锦浪至少留出20%关键的裕量，这是可靠性的体现，百分之百采用全球的知名品牌，可以看一下，请您在选购逆变器之前，一定做好元器件列表的清单，除了价格，一定要看清本质，因为取决于您之后运维25年+的运维成本，这是生产制造的可靠性，大家可以去参观一下工厂，因为工厂怎么样，对它的生产制造进行流程把控是非常关键的，一台逆变器它要把技术做到世界一流，我们也相信它可以做到，但是整个大批量的生产，如何来确保它的产品品质，所以说请大家一定有机会的话去参观一下您的工厂。这个是叫HASS可靠性设置，一般都是极限环境的各种测试，这是测试结果。
简单介绍一下锦浪吧，锦浪是研发型的企业，从海外开始做起，我们到今年已经成立了12年，无论在国内还是在全球，都是历史悠久的企业。而且它拥有了全球最权威第三方产品可靠性评估机构DNV-GL报告，在海外他们选购逆变器的时候，会更看重这款产品的可靠性，在海外有专门针对逆变器可靠性测试，目前国内是没有的。这个是我们集团的一些组成研发部的照片，很多人觉得这两年突然窜起，他的研发团队之前因为企业发展史是在英国发展的，所以我们获得一些专利技术截止到今天都一直保持了全球和全国的第一，不仅是世界上第一个把40个可编成功率运用到风力逆变器的企业上，而且研发了世界是第一台风能、太阳能应用软件切换的太阳能逆变器，都是世界第一的参数，都比较好的。其实很多人说，因为我是市场部，大家市场上可以看到很多企业，他说锦浪为什么市场的人过来说，其实这个跟一家企业的文化有关系，因为我们老板比较含蓄，所以带动整个企业的研发比较内向，他觉得我做研发没问题，愿意攻克这个难题，但是让他上台演说真的真的不愿意，因为他们真的是一群非常可爱的人，所以在这里我虽然不是一个技术咖，但是为了这一群可爱的内向的人，我愿意站在这里跟大家推一下锦浪。这个是锦浪国外取得的成绩，也是一步一步过来的，并不是一下子取得了这么好的成绩，在2015年度的时候，英国分布式逆变器销量锦浪获得了第一名，这个真的是不容易，在全球的市场舞台上，在海外竞争的时候，我们每三年都要换一批竞争对手，现在在国内大家看到竞争非常激烈，特别是价格，在国内价格是一片红海。2015和2016年度美国前大单相组串式逆变器，中国唯一一家上榜的企业是宁波锦浪。
2015年度和2016年度逆变器品牌前三，我们也取得了一些比较不错的成绩，因为感到高兴的，为什么国内的企业很快接受了我们，特别是比较大牌知名的企业，这个也要感谢中国的光伏企业非常的强大，他们在海外也取得了非常好的成绩，在世界是非常好的一张名片，它在全球竞争舞台上都不怕输的，所以他们在海外也是听到了锦浪的口碑，在国内很快接受了我们。
这是户用光伏案例，可以看一下它的装机容量都是10.4千瓦，可以看一下农村屋顶都有比较大的趋势，可以看一下它的装机的户用，这个是河北的保定、沧州，大家可以知道山东河北这两年都做的非常好，这是邯郸石家庄、唐山的一些装机的容量，都是10千瓦，5千瓦也有，那个时候比较早了，8千瓦采用是5千瓦加3千瓦的，这是美国的太阳城，家家户户都安装了逆变器，可以看一下下面底下有一个接线槽，都封闭起来了，再给大家看一下国内的安装，这个是扶贫的项目，每户3千瓦的逆变器。这个是户用的，可以看一下户用的安装，我这边还选取了比较干净的一些案例，可以看一下它的接线的方式。这个是运维人员在运维，可以看一下不一样的安装，基本上这些安装都是可以的，画面完全都不一样了，这个是海外的户用安装，整个画面非常的干净，这个是风光互补的，风也是锦浪的。可以看一下，非常的漂亮，无锡大会有一个最美的光伏电站，我们也去竞选了一下，这是波兰1千瓦，中利也讲了他们的庭前院后，在海外比是多的，这个看起来是比较干净的，这是在美国堪萨斯州的，都是家庭户用的。这个是在牙买加的项目，也是20千瓦，也是属于户用的项目。今天就简单跟大家分享到这里，因为海内外的一些项目比较多，如果欢迎大家有机会到宁波锦浪来参观一下，谢谢大家。